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“仁爱致富?”一位大学生不无嘲讽地笑着:“这在概念上就自相矛盾,它和‘冷血的仁慈’或者‘活着的死人’有什么区别?这样的两个词语原本就是水火不容的嘛!”过去的四五年间,人们对我所崇尚的“仁爱致富”理念颇多冷嘲热讽。但这一理念只要有适当的机会,就能够实实在在地发生作用。因为人们都希望生活在充满自由的国度,在那里可以无拘无束地尝试创新,不受限制地开展贸易,在市场经济的条件下进行竞争,自主选择职业和发展自己的事业。请别误会,崇尚自由企业,绝不仅仅意味着赚钱。人们当然希望自己和家人拥有财务保障,但他们的要求不仅限于物质的自由,同时也包括精神的自由:成为一个独立、健全的人,具有自己的思维和梦想,发现真正令人满意而非流于表面的舒适生活方式。1969年7月18日,杰·温安洛——我一生的挚友和事业上的合作伙伴,以其自身的事例生动地展示了什么是具有仁爱情怀的企业家。当时我们密执安州亚达城的工厂发生了爆炸和火灾,几乎将我们的梦想毁于一旦。事情发生在午夜前,当杰到达现场时,办公室和生产厂房已笼罩在滚滚浓烟之中。一些员工冒着生命危险爬上牵引车,从燃烧着的库房中将挂车和油罐拖曳出来。其他人则奋不顾身地要闯进这14000平方英尺的火海,去抢救各种重要的文件。杰阻止了他们,并说出了一句至今都令人难忘的话:“别管文件!大家马上出去!”如何对待他人,将在很大程度上决定着我们的行为。如果我们认为他们都是上天的子民,迸射着智慧的火花,有着与生俱来的价值,我们就会敬重所有的人,保护他们的尊严不受侵犯。反之,如果我们仅从物质意义层面认识人类,忽视个体的灵性和价值,那又将如何?如何认识地球的自然生态,对于我们制定什么样的资源利用政策,同样有着举足轻重的影响。如果将这神奇的地球看做上天赐予的礼物,而我们只是这个无价之宝的看护者,那我们就会倍加热爱和珍惜这个星球。1986年5月,美国针对42个州的8000多名中学生进行了一次测试,以考查他们对于商业经济的了解程度。结果公布后,人们发现66%的参试者——5415名美国的年轻人——甚至不能运用经济学的常识定义何为“利润”。让我们共同追寻学生们的失败所在。什么是利润?正确的答案是“收入减去成本”。利润即是收入高于支出的部分。有了利润,你的商业活动才会继续下去,才有能力积累资本。这些资本能够进一步拓展你的事业,创造新的商业机会,改善自己和他人的生活。没有利润,你的商业活动将陷于瘫痪,积累资本的梦想也会化为泡影。我在下面列出的简单公式,有助于你理解利润的产生以及资本的运作方式。该公式即为:MW=NR+HE×T意思是说:我们的物质财富(MW),来自于人力(HE)利用工具(T)对自然资源(NR)进行的加工。自然资源和工具为人们所占有,这通常会产生两项收益:更长的使用寿命以及更富效率。所以,拥有土地和拖拉机的农民,能够使土地保持肥力,同时使机器得到妥善保养。到了收获季节,他们就能够挑灯夜战,从而以高效的工作换来日益丰厚的回报。多年以来,我都利用这一公式解释经济运转和致富的方式。我坚信它的正确性,然而公式中仍然缺少一种因素。因为能够持续获得成功的秘诀,在于悲悯和仁爱。现在我每次提到这个公式时,都会将仁爱因素考虑进去。仁爱致富的公式就可以表述为:MW=(NR+HE×T)C当把公式中的每一项与仁爱(C)相乘,令人惊异的情况就会发生。在寻求和享用物质财富的过程中,在开发自然资源、人力以及运用工具的过程中,我们必须以“仁爱”作为指导。当我提到致富的终极目标在于“仁爱”而非“利润”时,也许仍有人会进行嘲笑。无论你的观点如何,必须清楚这样一点:当“仁爱”激励了自由企业的发展,利润伴随而生时,人们的生活质量得以改善,地球也得以休养生息;如果“仁爱”没有成为该过程的积极成分,我们虽然可能会有暂时的赢利,但付出的长期代价和地球资源的枯竭将难以承受。很遗憾,过去出现过(将来也会出现)贪婪、冷酷和无情的企业家,他们甚至不顾可能给人们带来的伤害,无视对于我们这个星球的践踏,而将对利润的追逐视为天经地义。仁爱的企业家同样期望赢利,然而他们的出发点是自己的行为有益于人类、有益于这个星球。以伤害他人、毁坏这个星球为代价的“利润”根本不是利润,因为它没有将真正的成本计入其中。通过奴役我们的同胞和滥耗地球资源而获得的“利润”,终将导致全人类的毁灭。仁爱的企业家能辨别什么是真正的利润,什么是愚者心中的黄金。他们关心人们如何自由地为自己和地球构筑梦想,以及如何让梦想成真。我将引述一系列发生在安利内外的故事,以阐释“仁爱致富”的理念。讲述这些故事对我来说存在一定的风险。因为,第一,如果你是故事中的人物,由你现身说法,比我所讲述的效果要更好;第二,你们的很多故事都一样感人,不过由于篇幅所限,我不能将其全部包罗在内。请记住,即使你的故事没有出现在后面的文字里,你同样是我众多朋友中的一个!
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序言
第一篇 积蓄力量第一章 我们是谁
第二章 我们在哪里
第三章 我们要去哪里
第四章 我们需要做什么样的改变
第二篇 准备出发第五章 为什么要工作
第六章 为什么要仁爱
第七章 为什么要建立自己的事业
第三篇 开始行动第八章 我们需要什么样的态度
第九章 我们需要什么样的老师
第十章 我们需要什么样的目标
第十一章 我们需要什么样的成功法则
第四篇 达致目标第十二章 为什么要帮助他人自助
第十三章 为什么要帮助无助者
第十四章 为什么要保护我们的地球
第十五章 我们将得到什么
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